Caso de éxito: Boslan
Comercialización de proyectos de hidrógeno verde
Caso de éxito: Boslan
Comercialización de proyectos de hidrógeno verde
Boslan
Comercialización de proyectos de hidrógeno verde
Boslan
Comercialización de proyectos de hidrógeno verde
CONTEXTO
EL RETO
Boslan contrató a Fáktica Analytics para dar a conocer su experiencia y know-how en hidrógeno verde entre las grandes empresas energéticas españolas y las administraciones públicas. Esta colaboración refuerza la imagen de marca de BOSLAN y facilita nuevos contratos de gestión integral de proyectos, construcción y dirección de obra.
Con más de dos décadas de trayectoria, Boslan es un referente en el ámbito de la ingeniería y consultoría especializadas. Su presencia global incluye oficinas en nueve países y un equipo de 750 profesionales. Participa en proyectos en 30 países.
BOSLAN es pionera en la dirección facultativa de proyectos de hidrógeno y en la gestión integral de proyectos de gases renovables. Este enfoque se alinea estrechamente con las metas de la Unión Europea, que ha designado el hidrógeno verde como uno de los principales vectores energéticos para alcanzar los objetivos de descarbonización de la economía europea.
EL RETO
La clave de nuestra estrategia:
alinear objetivos del marketing con los de Boslan
La clave de nuestra estrategia:
alinear objetivos del marketing con los de Boslan
Creación de contenidos de alta calidad para generar interés de potenciales clientes
Para lograr nuestro objetivo, necesitábamos captar la atención de directivos de grandes multinacionales y administraciones públicas. Junto con el equipo técnico de Boslan, creamos dos “White Papers” que explican los principales retos técnicos del hidrógeno verde, así como la experiencia y know-how de Boslan.
La relevancia y alta calidad de los documentos nos permitieron atraer la atención de nuestro público objetivo.
Creación de contenidos de alta calidad para generar interés de potenciales clientes
Para lograr nuestro objetivo, necesitábamos captar la atención de directivos de grandes multinacionales y administraciones públicas. Junto con el equipo técnico de Boslan, creamos dos “White Papers” que explican los principales retos técnicos del hidrógeno verde, así como la experiencia y know-how de Boslan.
La relevancia y alta calidad de los documentos nos permitieron atraer la atención de nuestro público objetivo.
Campañas a medida para llegar a decision makers de empresas energéticas
Campañas a medida para llegar a decision makers de empresas energéticas
Utilizamos Linkedin Ads para llegar a nuestro público objetivo prioritario: directivos de grandes empresas españolas del sector de la energía. Testamos varios formatos de anuncios personalizados asociados a los “White Papers” y a noticias sobre nuevos proyectos del cliente. En pocas semanas logramos que decenas de directivos de nuestras empresas objetivo bajaran los White Papers.
Utilizamos Linkedin Ads para llegar a nuestro público objetivo prioritario: directivos de grandes empresas españolas del sector de la energía. Testamos varios formatos de anuncios personalizados asociados a los “White Papers” y a noticias sobre nuevos proyectos del cliente. En pocas semanas logramos que decenas de directivos de nuestras empresas objetivo bajaran los White Papers.
Ampliando el abanico de potenciales clientes de Boslan
Además las empresas preseleccionadas por nuestro cliente, con ayuda de Google Ads también llegamos a nuevas empresas del sector, universidades y administraciones públicas que no estaban en el radar de nuestro cliente pero tienen potencial de colaboración con Boslan
Ampliando el abanico de potenciales clientes de Boslan
Resultados
Con una inversión de pocos miles de euros en publicidad, logramos que prácticamente todas las grandes empresas energéticas españolas visitaran la web de Boslan y se descargaran los “White Papers” de Hidrógeno Verde, con los usuarios dejando sus datos de contacto. Varios contactos han fraguado en nuevos contratos para Boslan, logrando en pocos meses un retorno muy superior a la inversión realizada.
Además, logramos centenares de visitas y decenas de leads de start-ups, universidades, administraciones públicas, medios de comunicación y empresas relacionadas con el hidrógeno verde. De este público que a priori no era el objetivo de las campañas ha surgido una entrevista de un periódico nacional – consiguiendo así una publicidad gratuita de gran valor para Boslan – y un contrato de gestión de biogás con una empresa líder mundial en el sector de la alimentación, abriendo de esta manera un nuevo mercado para nuestro cliente.
Resultados
Con una inversión de pocos miles de euros en publicidad, logramos que prácticamente todas las grandes empresas energéticas españolas visitaran la web de Boslan y se descargaran los “White Papers” de Hidrógeno Verde, con los usuarios dejando sus datos de contacto. Varios contactos han fraguado en nuevos contratos para Boslan, logrando en pocos meses un retorno muy superior a la inversión realizada.
Además, logramos centenares de visitas y decenas de leads de start-ups, universidades, administraciones públicas, medios de comunicación y empresas relacionadas con el hidrógeno verde. De este público que a priori no era el objetivo de las campañas ha surgido una entrevista de un periódico nacional – consiguiendo así una publicidad gratuita de gran valor para Boslan – y un contrato de gestión de biogás con una empresa líder mundial en el sector de la alimentación, abriendo de esta manera un nuevo mercado para nuestro cliente.
