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title: "Marketing Digital B2B"
description: "Estrategias de adquisición para negocios B2B de ciclo largo y alto valor: leads cualificados con Google y LinkedIn Ads."
url: "https://faktica.com/marketing-digital-b2b/"
date_modified: "2026-08-10T14:20:12+00:00"
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# Marketing Digital B2B

Consigue más clientes en los sectores industrial, tecnológico y B2B a través de Internet.

[Solicitar análisis](#formularioanalisis)

[Conoce al equipo](/nosotros/)

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Qué hacemos

Somos un equipo de ingenieros y creativos con amplia experiencia en los sectores de telecomunicaciones, desarrollo de software, ingeniería, fabricación y montaje industrial. Hablamos tu idioma.

Desarrollamos estrategias integrales de adquisición de clientes, en estrecha colaboración con tu equipo comercial.

Seleccionados por Google en el Top 3% de las agencias PPC españolas (2025)

![Logo de Google, socio tecnológico de Fáktica](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/cb8e89836b07767000f69f0f85afec8d-1024x1024.png)

### Proveedor de soluciones de Hubspot

![Fáktica, proveedor de soluciones del HubSpot Solutions Partner Program](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/fed4b1bcd36cb1d41e4f8ba0a9e92345.png)

### Programa NEOTEC del Ministeriode Ciencia e Innovación

![Sello CDTI del programa NEOTEC del Ministerio de Ciencia e Innovación](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/be912002b374a86a85b997e5d0906ef8.png)

Seleccionados por Google en el Top 3% de las agencias PPC españolas (2025)

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### Proveedor de soluciones de Hubspot

![Fáktica, proveedor de soluciones del HubSpot Solutions Partner Program](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/fed4b1bcd36cb1d41e4f8ba0a9e92345.png)

### Programa NEOTEC del Ministeriode Ciencia e Innovación

![Sello CDTI del programa NEOTEC del Ministerio de Ciencia e Innovación](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/be912002b374a86a85b997e5d0906ef8.png)

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+15 años de experiencia

+15 años

Gestión internacional

+50 países

4M € gestionados en 2025

4M €

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) superior a 8 en 2025

+8 ROAS

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Leads cualificados· Campañas de búsqueda B2B· ROI en marketing· Ciclos de venta largos· Marketing y ventas alineados· Mercados internacionales· Decisiones basadas en datos·   Leads cualificados· Campañas de búsqueda B2B· ROI en marketing· Ciclos de venta largos· Marketing y ventas alineados· Mercados internacionales· Decisiones basadas en datos·

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## Apoyamos los objetivos comerciales de tu empresa

## Carrusel

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### Generar más negocio en canales digitales

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### Visibilizar tus productos y servicios

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### Lanzar nuevos productos al mercado

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### Lanzar nuevos productos al mercado

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### Aumentar la rentabilidad del marketing online

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### Prospectar nuevos sectores y mercados

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### Generar más negocio en canales digitales

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### Visibilizar tus productos y servicios

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### Lanzar nuevos productos al mercado

## Apoyamos los objetivos comerciales de tu empresa

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### Aumentar la rentabilidad del marketing online

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### Abir mercados en otros países

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### Prospectar nuevos sectores y mercados

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Nuestros clientes

## Empresas que confían en nosotros

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![Logo de REMM Guitart, concesionario oficial Renault y Dacia](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/remm.png)

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¿Lo necesitas?

## Señales de que necesitas este servicio

Si te reconoces en alguna de estas situaciones, el marketing digital B2B bien ejecutado tiene un impacto directo en tu cuenta de resultados. Y cuanto antes se corrige, menos cuesta.

## Carrusel

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### Tu marketing digital funciona por impulsos, sin un plan

Campañas sueltas, contenidos puntuales, acciones que no se conectan entre sí ni con un objetivo de negocio medible. Hay actividad, pero falta dirección.

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### No puedes demostrar qué parte de tu inversión genera clientes

Google Ads reporta unas conversiones, Analytics otras, y el CRM —si lo hay— no cuadra con ninguna. Sin una visión unificada del funnel, decides dónde invertir por intuición y no puedes justificar el presupuesto ante la dirección.

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### Recibes leads, pero no clientes

Los contactos que llegan no están cualificados: curiosos, estudiantes, competidores. Tu equipo comercial pierde tiempo filtrando y las oportunidades reales se enfrían antes de la primera llamada.

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### Marketing y ventas trabajan en silos separados

Lo que marketing genera no es lo que ventas necesita para cerrar. Sin un flujo conectado, de la campaña al CRM y del CRM de vuelta a la campaña, nadie sabe qué acciones acaban en contratos firmados.

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### Tu captación depende al 100% de pagar

El día que paras los anuncios, desaparecen los leads. No apareces cuando tus clientes investigan soluciones en Google, tus competidores ocupan ese espacio como referentes del sector y el coste por clic no deja de subir.

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### Sospechas que parte de tu inversión se va en tráfico fraudulento

Bots que rellenan formularios, competidores que hacen clic en tus anuncios, picos de tráfico sin conversión. No solo pierdes ese dinero: esos clics contaminan los datos con los que se optimizan tus campañas y deterioran el rendimiento de toda la cuenta.

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Metodología

## 4 fases desde la auditoría hasta el plan de acción

En Fáktica no entregamos un documento de estrategia para que acumule polvo en un cajón. Construimos un plan de acción vivo, revisado con datos reales, diseñado para generar clientes a un coste rentable.

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SEMANA 1-2

### Auditoría de situación

Analizamos tu presencia digital actual, tus competidores, los canales que ya usas, la calidad de tus datos y tu proceso comercial. Identificamos gaps, ineficiencias y oportunidades de crecimiento real, incluido el tráfico fraudulento que pueda estar desperdiciando tu inversión.

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SEMANA 2-3

### Definición de buyer personas y journeys

En B2B industrial y tecnológico hay múltiples decisores. Mapeamos a cada perfil clave (gerente técnico, director de compras, CEO), sus motivaciones, sus objeciones y los contenidos que los mueven en cada etapa del ciclo de compra.

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/151aaf8b84a81124b61007519431198f.png)

SEMANA 3

### Elección de canales y asignación de presupuesto

Determinamos la combinación óptima de canales (Google Ads, LinkedIn, SEO, contenidos, email) según tu ticket medio, el volumen de búsqueda de tu nicho y el coste por lead objetivo que garantiza rentabilidad.

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SEMANA 4

### Plan de acción con KPIs y objetivos

Entregamos un roadmap trimestral con acciones priorizadas, responsables, presupuesto asignado y los indicadores clave que mediremos: leads, MQLs, SQLs, coste por cliente adquirido y ROI.

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/e7de3f64f4f2df6488cf13b9e0f10f23.png)

SEMANA 4

### Alineación con el equipo comercial

Presentamos el plan al equipo de ventas, definimos el proceso de traspaso de leads y establecemos el feedback loop: cómo la información del CRM vuelve a optimizar las campañas.

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Mensual

### Revisión continua mensual

La estrategia no es estática. Cada mes revisamos los KPIs, ajustamos la asignación de canales y actualizamos el plan con los aprendizajes de las campañas activas.

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## Solicítanos una estimación de tráfico, coste y conversiones potenciales

Analizamos tu cuenta y tu sector sin compromiso. Te decimos qué es posible y qué no.

[Solicitar análisis](#formularioanalisis)

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## Soporte integral en marketing digital B2B

Foco en el crecimiento de tu negocio, con un plan sólido basado en datos.

White papers técnicos, folletos comerciales, entradas de blog…

Creamos y gestionamos campañas en Google, Bing y LinkedIn.

Creamos y optimizamos tu web y Landing Page orientados a conversión.

Nos sincronizamos con tu CRM o te ayudamos a instalar uno nuevo.

Utilizamos tus datos para conocer mejor a tus clientes y mejorar el rendimiento.

![Prensa industrial en una planta de fabricación, sector habitual del marketing digital B2B](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/07/pexels-keeganjchecks-36423820-1-1024x683.jpg)

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/d51b09496b3facd02abfe190c1537898.png)

Por qué Fáktica

## Lo que nos diferencia de cualquier otra agencia en marketing B2B.

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/a234ac41950b73e9ce5a4c65e5e1ac0d.png)

### Especialistas en B2B industrial y tecnológico

No somos una agencia generalista. Equipo, metodología y tecnología diseñados para el ciclo de venta largo, los múltiples decisores y los tickets altos del B2B. Hablamos tu vocabulario técnico en todo lo que hacemos, desde un white paper hasta el copy de un anuncio.

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/a234ac41950b73e9ce5a4c65e5e1ac0d.png)

### Un sistema completo, no canales sueltos

Estrategia, contenidos, campañas de pago, CRM y analítica funcionan como un único sistema: las keywords que convierten en ads priorizan los contenidos, los contenidos alimentan las campañas y los datos del CRM enseñan a las plataformas qué perfiles acaban comprando.

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/a234ac41950b73e9ce5a4c65e5e1ac0d.png)

### Optimizamos para clientes, no para métricas de vanidad

No perseguimos clics ni impresiones. Medimos del primer clic al contrato firmado: coste por cliente adquirido real, ROI por canal y pipeline generado. Es la diferencia entre optimizar para contactos y optimizar para ingresos.

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/a234ac41950b73e9ce5a4c65e5e1ac0d.png)

### Empresa tecnológica con plataforma propia

No somos una agencia tradicional: nuestra I+D en analítica y machine learning está subvencionada por el CDTI y el Ayuntamiento de Madrid. Nuestra tecnología MAX PROFITS© & AntiFraude© maximiza el beneficio total de tus campañas y elimina el tráfico fraudulento, bots y clics maliciosos de competidores, que desperdicia presupuesto y contamina tus datos.

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/a234ac41950b73e9ce5a4c65e5e1ac0d.png)

### Google Partner Premier 2025 (Top 3% España)

Somos uno de los pocos socios Premier de Google en España, lo que nos da acceso anticipado a beta products, soporte prioritario y benchmarks del sector para tomar mejores decisiones.

![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/a234ac41950b73e9ce5a4c65e5e1ac0d.png)

### Tecnología propia MAX PROFITS© &amp; AntiFraude©

Nuestra plataforma propietaria optimiza las campañas para maximizar el beneficio total, no solo los clics. Aumenta un 30% los leads cualificados manteniendo el mismo coste por lead.

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![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/06/80d0c2ed03630cf1f3b8c82d44ee7de9.png)

proyectos

## Aplicaciones reales de nuestra metodología y tecnología en diferentes proyectos.

El principal objetivo de nuestras campañas: aumentar los beneficios de nuestros clientes de forma cuantificable.

[Ver proyectos](/proyectos/)

## Carrusel

B2B

SOFTWARE

Situm Indoor Positioning

### Leads B2B de calidad en 70 países con un ROI superior a x4

Generación de leads cualificados en más de 70 países optimizando la inversión por Lifetime Value de cliente, con beneficios positivos desde el segundo mes.

ROI a los 2,5 años

x4

B2B

CALL CENTER

Accom

### Adquisición online de nuevos clientes para seguros, educación, energía y utilities

Incremento del ROAS en un 330% mediante tecnología propia de maximización de beneficio neto integrada con BigQuery y tracking offline.

Beneficio neto en 10 meses

x6

B2C

RESTAURACIÓN

Carmencita Brunch

### Atrayendo clientes a los locales de una franquicia de brunch en Madrid

Lanzamiento digital de dos nuevos locales en Lavapiés y La Latina, consiguiendo nuevos clientes a 2€/cliente con más de 4€ de beneficio bruto por euro invertido.

Clientes en 12 meses

+ 200 %

B2B

INGENIERÍA

Boslan

### Comercialización de proyectos de hidrógeno verde

Captación de directivos de grandes energéticas españolas mediante White Papers técnicos y LinkedIn Ads, abriendo nuevos mercados para Boslan.

ROI muy superior a la inversión

x30

B2C

SEGUROS

Seguros de salud

### Adquisición de nuevos clientes para una gran aseguradora de salud

Escalado de leads con coste de adquisición estable en un mercado ultracompetitivo, adaptando la inversión en tiempo real a la capacidad del equipo comercial.

Pólizas diarias

+60

B2C

SEGUROS

Salud Mediterránea

### Rentabilizar las ventas online y atraer nuevos clientes a las tiendas físicas

Estrategia omnicanal con campañas geolocalizadas para tienda física y Google Shopping optimizado por beneficio neto, logrando +88% de beneficios online en un año.

Ventas online

+126%

B2C

ENERGÍA

Isla Solar

### Instalación y mantenimiento de sistemas de energía solar fotovoltaica para particulares y empresas.

Un mercado solar al rojo vivo y una competencia disparada. Trabajamos en tres frentes: ordenar los datos, automatizar la gestión con nuestra tecnología y cerrar el círculo con el seguimiento offline.

Volumen de leads

x4

B2C

AUTOMOCIÓN

Remm Guitart

### Concesionario oficial Renault y Dacia con centros de venta y posventa en seis localidades de la provincia de Barcelona.

Competencia feroz en venta de vehículo nuevo y de ocasión, y un comprador que casi nunca deja rastro online. Trabajamos en tres frentes: medir con rigor las visitas al concesionario, repartir la inversión por rentabilidad geográfica y proteger el presupuesto del tráfico fraudulento.

Coste por venta VO & VN

~400 €

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![](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/07/29a45a113f7b7ff8e91c6742a60ff655.png)

RESEÑAS

## ¿Qué opinan nuestros clientes?

## Carrusel de testimonios

CEO, Boslan (part of Accenture)

El equipo de Fáktica nos da compromiso, confianza y eficiencia. Se adaptan a nuestros cambios y necesidades, acompañándonos en cada paso para conseguir nuestros objetivos estratégicos. Y las cifras lo demuestran.

![Captura-de-pantalla-2023-03-06-a-las-12.49.39-1](https://faktica.com/wp-content/uploads/2023/06/Captura-de-pantalla-2023-03-06-a-las-12.49.39-1.webp)

Marketing Manager, Situm

Con Fáktica nuestra inversión está siempre optimizada y alineada con los objetivos de la empresa. Con ellos, el SEM y el SEO se han convertido en acciones prioritarias gracias al ROI obtenido. Contribuyen a la toma estratégica de decisiones de marketing y comerciales.

![Situm-Indoor-Positioning-Logo-_1_-_1_-_1_-1](https://faktica.com/wp-content/uploads/2023/06/Situm-Indoor-Positioning-Logo-_1_-_1_-_1_-1.webp)

CTO, Zapiens

Profesionales de alta cualificación. Encuentran soluciones a los retos que les planteamos. Es muy fácil trabajar con ellos.

![jccCjKmg_400x400-1](https://faktica.com/wp-content/uploads/2023/06/jccCjKmg_400x400-1.webp)

Director de marketing, Link Mobility

No solo implementaron el proyecto que habíamos acordado, sino que propusieron varios KPIs adicionales que fueron extremadamente útiles.

![Logo de Link Mobility cliente de Fáktica](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/08/0x0.png)

CEO, FBA Consulting

Nos consiguieron decenas de leads comerciales B2B así como información y localización de clientes potenciales. Nos están ayudando a consolidar y expandirnos en Perú, Chile, México, Colombia, Argentina y Panamá.

![logo_fba_consulting-1-1](https://faktica.com/wp-content/uploads/2023/06/logo_fba_consulting-1-1.webp)

Propietaria, Carmencita Brunch

Recomiendo Fáktica al 100% a cualquier negocio que quiera atraer clientes a su local o tienda física. Desde marzo de 2022 nos hacen campañas de Google Ads entre semana, que es cuando tradicionalmente tenemos menos clientes. En los 3 primeros meses aumentamos las reservas un 80%, ¡y en un año ya las habíamos triplicado!

![Logo de Carmencita Brunch, cliente de Fáktica](https://faktica.com/wp-content/uploads/2026/07/d5c80592-591e-4931-bdf8-db540e94d40b-1.png)

CEO, Remm Guitart

Comenzar a trabajar con Fáktica ha sido el salto de calidad que necesitábamos en Remm Guitart. Tras probar con varios desarrolladores web, formarnos internamente para ser autosuficientes y buscar apoyo en multinacionales, la única solución que realmente ha generado un crecimiento tangible en leads y ventas ha sido Fáktica. Además, su cercanía y seguimiento constante de nuestro negocio nos han permitido optimizar nuestras inversiones y mejorar significativamente la rentabilidad.

![Logo circular de REMM Guitart, cliente de Fáktica](https://faktica.com/wp-content/uploads/2025/09/Logo-Remm-Guitart-circular.jpg)

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FAQs

## Preguntas frecuentes

Las primeras señales de leads cualificados aparecen en las primeras 2-4 semanas de campaña. La optimización real, donde el algoritmo aprende y los costes bajan, requiere entre 2 y 3 meses de datos acumulados. El SEO y los contenidos son inversión a más largo plazo (3-6 meses), por eso solemos combinarlos con campañas de pago que dan resultados inmediatos.

En B2B recomendamos un mínimo de 3.000 €/mes de inversión publicitaria para obtener suficiente volumen de datos y optimizar con Smart Bidding. Por debajo de esa cifra, las campañas no consiguen los datos necesarios para aprender.

Necesitamos acceso a vuestras herramientas de analítica (Google Analytics, Search Console), cuentas de ads activas y una sesión de trabajo con el equipo de marketing y ventas.

Además, cuanto mejor conozcamos vuestro negocio, mejor optimizamos las campañas. Por eso pedimos, en la medida en que esté disponible, información sobre CAC (coste de adquisición de cliente), CLV (valor de vida del cliente), facturación y márgenes, idealmente desagregados por líneas o familias de productos y servicios y por geografías. Con esos datos podemos orientar la inversión publicitaria hacia los segmentos más rentables, no solo hacia los que generan más volumen.

Somos conscientes de que son datos sensibles. Por eso firmamos un NDA antes de que compartáis cualquier información confidencial, y operamos con total discreción. La información que nos facilitéis se usa exclusivamente para optimizar vuestras campañas, nunca se comparte con terceros.

Sí. En ese caso hacemos una auditoría para identificar los gaps y oportunidades de mejora, y proponemos ajustes al plan existente. No partimos siempre de cero.

Con métricas de negocio: número de leads cualificados (MQLs y SQLs), coste por cliente adquirido, ROI de marketing y pipeline comercial generado. No medimos solo tráfico o impresiones.

Necesitamos acceso a vuestras herramientas de analítica (Google Analytics, Search Console), cuentas de ads activas y una sesión de trabajo con el equipo de marketing y ventas.

Además, cuanto mejor conozcamos vuestro negocio, mejor optimizamos las campañas. Por eso pedimos, en la medida en que esté disponible, información sobre CAC (coste de adquisición de cliente), CLV (valor de vida del cliente), facturación y márgenes, idealmente desagregados por líneas o familias de productos y servicios y por geografías. Con esos datos podemos orientar la inversión publicitaria hacia los segmentos más rentables, no solo hacia los que generan más volumen.

Somos conscientes de que son datos sensibles. Por eso firmamos un NDA antes de que compartáis cualquier información confidencial, y operamos con total discreción. La información que nos facilitéis se usa exclusivamente para optimizar vuestras campañas, nunca se comparte con terceros.

No es un bloqueo. Si tenéis uno, nos integramos con él (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, Dynamics…). Si no, os ayudamos a poner en marcha uno adecuado a vuestro tamaño, o montamos una solución ligera que registra cada lead con su origen de campaña desde el primer día, para empezar a medir sin licencias ni curva de aprendizaje.

Sí. Tenemos experiencia ayudando a empresas industriales y tecnológicas a abrir mercado en Europa, LATAM y Norteamérica, incluida la creación de campañas y contenidos en inglés.

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**Te respondemos en 24 horas.**

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